Receptor on kansallisen HealthBio- ja Hyvinvointiklusterien osaamiskeskusohjelmassa toimivien organisaatioiden yhteishanke, jossa kehitetään toimintamallia bio- ja life science -alan huippuosaamisen kansainväliseen markkinointiin ja investointien hankintaan. Hankkeen tarkoituksena on myös markkinoida ja myydä alan huippuosaamista ulkomaisille yrityksille ja sitä kautta hankkia yrityksille asiakkaita, yhteistyökumppaneita ja ulkomaisia investointeja.

Kansallisesta yhteismarkkinoinnista bioalan osaamisen markkinointiin

Suomessa on ollut käynnissä monia kehitysohjelmia, joilla tähdätään alueiden osaamispotentiaalin tunnistamiseen, vahvuuksien kehittämiseen ja markkinoimiseen. Toiminnan haasteeksi on kuitenkin osoittautunut liiketoiminnallisesti kiinnostavan osaamisen ja tuotteiden tunnistaminen ja määrittely, huippuosaamisen markkinointi ja myynti sekä valtakunnallisten yhteistyöprojektien käynnistäminen. Myyntityö ja kontaktit ovat jääneet yleiselle tasolle, bioalan kansalliseksi yhteismarkkinoinniksi.

”Osaamisperustaisten investointien saaminen Suomeen on tarvinnut uutta liiketoimintaperustaista osaamisen markkinointimallia. Receptor-hankkeella vastataan tähän tarpeeseen. Hankkeessa keskitytään kysyntävetoiseen substanssimarkkinointiin ja kytketään huippuyritykset ja tutkimusosaaminen myymään itsensä lisäksi Suomea. Toimintamalli pilotoidaan luomalla osaamisyhteisöjä, joiden osaamista markkinoidaan ulkomaisille yrityksille. Lisäksi hankkeessa panostetaan asiakastarpeen selvittämiseen ja markkinatiedon hankintaan ja osaamisyhteisöjä valmennetaan osaamisen markkinoinnissa. Receptorissa tehdään myös suppealle asiakaskohderyhmälle käytännön myyntityötä, johon osaamisyhteisö osallistuu aktiivisesti,” kertoo hankkeen projektipäällikkö Reijo Itkonen Finn-Medi Tutkimus Oy:stä.

Tutkimusryhmät, yritykset ja osaamiskeskittymät myytäviksi kokonaisuuksiksi

Osaamisyhteisöt koostuvat yliopistojen ja tutkimuslaitosten tutkijoista tai tutkimusryhmistä ja toimialan yrityksistä, joista luodaan yksittäisiä tahoja laajempia markkinoitavia kokonaisuuksia. Tavoitteena on luoda kansainvälisten yritysten näkökulmasta konkreettisia liiketoimintamahdollisuuksia tarjoavia yhteisöjä.

Osaamisyhteisöjä haetaan hankkeen aikana 3-5 kappaletta ja ne valitaan osaamisen sekä markkinointiin ja yhteistyöhön sitoutumisen perusteella. Osaamisyhteisöiltä odotetaan puolestaan kunnollista panostusta ja sitoutumista asiaan sekä riittävää resursointia.

Osaamisyhteisöihin valittavat toimijat tulevat saamaan hankkeesta paljon hyötyjä. Valintojen jälkeen toimijoille toteutetaan osaamisen myyntiin liittyviä taustaselvityksiä, kuten esimerkiksi kilpailukyky-analyysejä ja markkinaselvityksiä. Osaamisen myyntiin liittyvän markkinointi- ja myyntivalmennuksen lisäksi toimijoille tuotetaan markkinointi- ja viestintämateriaaleja ja toteutetaan erilaisia markkinointitoimenpiteitä. Lisäksi osallistutaan tarpeellisiin messu- ja partnerointitapahtumiin, tehdään kohdennettuja myyntikäyntejä ja luodaan uusia kontakteja ja etsitään kansainvälisiä yhteistyökumppaneita. Hankkeen kautta on mahdollista saada myös ulkomaisia investointeja Suomeen.

Hankkeen kestoaika on 1.8.2009 – 31.12.2011 ja rahoittajana toimii Uudenmaan TE-keskus.

Konkreettiset tavoitteet lyhyesti

• Kartoitetaan noin 20 osaamisyhteisöä, joista valikoidaan haastattelujen ja valintaprosessin kautta noin 3-5 osaamisyhteisöä, joiden osaamista lähdetään markkinoimaan kansainvälisille yrityksille.

• Ulkomailta kartoitetaan noin 200–300 yritystä, joista valikoidaan kohdistetun markkinoinnin ja myynnin ryhmäksi noin 50–70 yritystä.

• Tavoitteena vähintään yksi yhteistyösopimus jokaiselle osaamisyhteisölle

• Toisena tavoitteena yksi sijoittumispäätös Suomeen

Mukana olevat toimijat

• Koordinaattorina Finn-Medi Tutkimus Oy, Tampere

• Konsortiokumppanit:

o Culminatum ja Greater Helsinki Promotion, Helsinki

o Oulu Innovation, Oulu

o Turku Science Park, Turku

Lisätietoja:
Reijo Itkonen, projektipäällikkö
Puh. 040 503 5252
S-posti: reijo.itkonen(at)finnmedi.fi